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因石材是天然產(chǎn)物，資源稀缺，終端消費(fèi)者使用的時(shí)候需量身定做，難以像陶瓷產(chǎn)品一樣批量生產(chǎn)，同時(shí)花色的更新沒(méi)有陶瓷產(chǎn)品那么快，經(jīng)銷商經(jīng)銷石材沒(méi)有庫(kù)存壓力?！弊谒囀目偨?jīng)理呂少友表示，相較于石材，陶瓷行業(yè)在終端擁有成熟運(yùn)營(yíng)能力、家裝客戶的服務(wù)能力、家裝品牌意識(shí)的經(jīng)銷商，以及完善的上下游配套服務(wù)。石材行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不再適應(yīng)新的發(fā)展要求，革新?tīng)I(yíng)銷模式已是大勢(shì)所趨。目前，石材行業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng) 銷模式的新嘗試——將石材推向終端銷售。
為了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，原來(lái)純粹以加工、批發(fā)、工程為主的一部分石材企業(yè)借鑒陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式，開(kāi)啟石材專賣店，全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理、專賣店終端銷售的品牌化運(yùn)營(yíng)模式，直接將石材產(chǎn)品銷往終端客戶。
盡管目前，石材專賣店在全國(guó)范圍內(nèi)正如火如荼地鋪展開(kāi)。萬(wàn)峰石材、宗義石材等石材企業(yè)也已在終端建立一套較為完整的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系。但在當(dāng)前市場(chǎng)普遍低靡的形勢(shì)下，對(duì)于長(zhǎng)期以工程項(xiàng)目及高檔客戶為主要銷售對(duì)象的石材行業(yè)而言，如何讓傳統(tǒng)飾面石材具備規(guī)格化，并且能掌控終端銷售渠道、直面終端消費(fèi)者、多方位迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將成為石材行業(yè)能否全線鋪展終端營(yíng)運(yùn)、逆勢(shì)而上的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 、規(guī)?；渤蔀槭钠髽I(yè)必須跨過(guò)的一道門檻。
在2014年秋季陶博會(huì)上，雪花白大理石瓷磚成為展會(huì)的熱門產(chǎn)品，許多陶企和經(jīng)銷商都非常關(guān)注。市場(chǎng)上的大理石瓷磚擁有石材的逼真效果，更兼具瓷磚的優(yōu)越性能，解決了天然石材在裝飾使用上的缺陷，受到了眾多消 費(fèi)者的追捧。在陶瓷行業(yè)遭遇“寒冬”，市場(chǎng)行情不景氣的情形下，眾多陶企相繼推出大理石瓷磚等仿天然石材紋理的瓷磚產(chǎn)品，以此作為市場(chǎng)銷售新的利潤(rùn)點(diǎn)。
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